विशाल सीरीज़ ए राउंड्स शुरुआती चरण के स्टार्टअप्स के सामने आने वाले गंभीर संकट को छिपा देते हैं
भारी सीरीज ए मेगाराउंड्स सौदों की मात्रा में भारी संकुचन और सीड स्टार्टअप्स के लिए घटती संक्रमण दरों को छुपाते हैं, क्योंकि निवेशक अब फंडिंग से पहले लाखों के आवर्ती राजस्व की मांग करते हैं।
सितंबर के अंत की क्रंचबेस रिपोर्ट के अनुसार, वैश्विक स्टार्टअप्स ने इस वर्ष कम से कम 114 सीरीज ए राउंड हासिल किए हैं, जिनका मूल्य $100 मिलियन या उससे अधिक है, और इसमें आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस कंपनियों ने उन सौदों का 70% से अधिक हिस्सा हासिल किया है। हालांकि, औसत सीड-स्टेज फाउंडर के लिए, यह मील का पत्थर एक चेतावनी का काम करता है।
क्रंचबेस के आंकड़ों से संकेत मिलता है कि अमेरिकी स्टार्टअप्स ने तीसरी तिमाही के दौरान 272 सीरीज ए राउंड पूरे किए, जो एक साल पहले पूरे किए गए 377 राउंड की तुलना में लगभग 28% की कमी को दर्शाता है। इस बीच, सीड फंडिंग ने अधिक लचीलापन दिखाया, जिसमें पहले के 1,059 के मुकाबले 984 राउंड दर्ज किए गए। फिर भी, ये बड़े मेगाराउंड्स पूरे किए जा रहे सीरीज ए सौदों की कुल मात्रा में भारी गिरावट को छुपाते हैं।
साथ ही, सीड चेक लगातार बढ़ रहे हैं। क्रंचबेस नोट करता है कि पिछले साल अमेरिकी सीड राउंड का औसत लगभग $3 मिलियन तक पहुंच गया, जो इसके 2018 के आंकड़े का तिगुना है। फिर भी, 2023 में $1 मिलियन या उससे अधिक का सीड निवेश सुरक्षित करने वाली कंपनियों में से केवल 24% ही सीड चरण से आगे बढ़ी हैं, जबकि 2024 के समूह में से केवल 16% ने ऐसा किया है—जो 2020 तक दर्ज 55% या उससे अधिक की दरों से एक भारी गिरावट है।
सीरीज ए के मुकाबले अपने सीड का आकार तय करें
अंकॉर्ल कैपिटल के एंडी मैकलॉघलिन ने क्रंचबेस न्यूज को बताया कि सीरीज ए निवेशकों को अब $2 मिलियन से $3 मिलियन और कभी-कभी $4 मिलियन तक के वार्षिक आवर्ती राजस्व (ARR) की उम्मीद है। इसके अलावा, सीड राउंड से सीरीज ए तक जाने में लगने वाली अवधि दो साल से अधिक हो गई है। फाउंडर्स को यह पहचानना होगा कि यदि कोई सीड निवेश उस राजस्व बेंचमार्क तक संचालन को बनाए रखने में असमर्थ है और छह महीने का अतिरिक्त समय नहीं दे सकता है, तो छोटा फंडिंग राउंड चुनना अधिक समझदारी भरा रणनीतिक विकल्प है।
एक बड़ा सीड राउंड सफलता के लिए पूर्ण आवश्यक शर्त नहीं है। 2023 में स्थापित न्यूयॉर्क स्थित सप्लाई चेन प्लानिंग सॉफ्टवेयर फर्म एटॉमिक (जो MGV पोर्टफोलियो से स्वतंत्र है) पर विचार करें। कंपनी ने अप्रैल 2025 में $3 मिलियन का औसत-आकार का सीड राउंड हासिल किया, जिसे मैड्रोन और DVx वेंचर्स का समर्थन प्राप्त था, और इसके लगभग 17 महीने बाद मैड्रोन और क्लास कैपिटल के नेतृत्व में $12.5 मिलियन की सीरीज ए को बंद किया।
अपने सीरीज ए लीड्स को अभी मैप करें
वेेंचर फंड्स जो $100 मिलियन से $500 मिलियन तक के होते हैं, आमतौर पर सीरीज ए लीड निवेशकों के रूप में कार्य करते हैं। फाउंडर्स को यह पहचानना चाहिए कि कौन सी फर्म उनके विशिष्ट चरण में सक्रिय रूप से निवेश का नेतृत्व करती हैं और ट्रैक करें कि उनके वर्तमान फंड कब बंद होने वाले हैं। किसी भी फंडिंग अनुरोध करने से पूरे एक साल पहले प्रासंगिक भागीदारों को लगातार अपडेट भेजकर संबंध बनाना आवश्यक है।
बिक्री के जरिए अपनी राह बनाएं
चूंकि सीरीज ए के लिए सीमा अब राजस्व द्वारा निर्धारित की जाती है, यह मूल रूप से एक गो-टू-मार्केट चुनौती प्रस्तुत करती है। सामना की जाने वाली अधिकांश सीड-स्टेज कंपनियों के पास अक्सर ऐसा उत्पाद होता है जो उनकी बिक्री रणनीति से आगे निकल जाता है।
MGV में, संचालन की शुरुआत सेल्स जंपस्टार्ट नामक एक प्रारंभिक सत्र से होती है, जिसमें फाउंडर्स और उनकी टीमों का इंटरव्यू लेना शामिल है। इसके बाद फर्म अपनी वर्तमान स्थिति, लक्ष्य स्थिति और स्केलेबल गो-टू-मार्केट ऑपरेशन में विकसित होने के लिए आवश्यक आवश्यकताओं को मापने वाले एक मालिकाना मैट्रिक्स का उपयोग करके व्यवसाय का मूल्यांकन करती है।
उस बिंदु से आगे, फाउंडर्स आउटबाउंड आउटरीच, लीड क्वालिफिकेशन, कस्टमर प्रोफाइलिंग, फ़नल मैनेजमेंट, आपत्ति हैंडलिंग, हायरिंग इवैल्यूएशन, कंपनसेशन स्ट्रक्चर, फंडरेज़िंग रणनीतियों, पिच डेक निर्माण, नैरेटिव बिल्डिंग और निवेशक परिचय को संबोधित करने वाली कार्यशालाओं में भाग लेते हैं, जिन्हें निरंतर मेंटरशिप का समर्थन प्राप्त होता है।
एक संरचित बिक्री प्रक्रिया द्वारा संचालित $2 मिलियन ARR उत्पन्न करने वाला व्यवसाय जिसे कोई भी नया कर्मचारी निष्पादित कर सकता है, संस्थापक के नेतृत्व वाले सौदों के माध्यम से $3 मिलियन उत्पन्न करने वाले व्यवसाय की तुलना में कहीं अधिक आकर्षक सीरीज ए उम्मीदवार का प्रतिनिधित्व करता है जो दोहराए नहीं जा सकते। अंततः, जो फाउंडर्स सफल होते हैं वे अगले दौर के बाद आने वाले फाइनेंसिंग राउंड की योजना पहले से बना रहे होते हैं।
MGV के सह-संस्थापक और प्रबंध साझेदार के रूप में, मार्क श्रोडर दुनिया भर के तकनीकी उद्यमियों के लिए अपनी दूरदर्शिता को गति देने के लिए MGV को प्रमुख उद्यम फर्म के रूप में स्थापित करने के लिए प्रतिबद्ध हैं। श्रोडर के नेतृत्व में, MGV तेजी से शीर्ष-चतुर्धातुक (टॉप-क्वार्टाइल) फर्म के रूप में उभरा है, जो 95% वेंचर फंड के प्रदर्शन को पार कर गया है। बिजनेस इनसाइडर ने उन्हें शीर्ष 100 वैश्विक सीड निवेशकों में से एक के रूप में मान्यता दी है, और उनके दृष्टिकोण नियमित रूप से क्रंचबेस न्यूज और अन्य प्रमुख प्रकाशनों में प्रकाशित होते हैं।
संबंधित क्रंचबेस क्वेरी:
- 2026 में अमेरिकी सीड फंडिंग
संबंधित पठन:
- सीड फंडिंग पहले से कहीं अधिक बड़ी है — और पाना उतना ही कठिन है
- चार्ट्स में: सीरीज ए तक पहुँचने की संभावनाओं में भारी गिरावट के साथ सीड डील्स बड़े होते जा रहे हैं
- डेटा: सीड फंडिंग बूम सैन फ्रांसिस्को बे एरिया में पूंजी केंद्रित कर रहा है
- ये वे क्षेत्र हैं जहाँ इस वर्ष $5M से $10M के सीड राउंड क्लस्टर हो रहे हैं
- बिलियन-डॉलर सीड वह सौदा नहीं है जो आप सोचते हैं
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
01बड़े सीरीज ए मेगाराउंड्स सीड स्टार्टअप्स के लिए भ्रामक क्यों हैं?
जबकि बड़े लेट-स्टेज राउंड्स—विशेष रूप से आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस में—सुर्खियां बटोरते हैं, सीरीज ए सौदों की कुल मात्रा में काफी गिरावट आ रही है, जिससे व्यापक बाजार के लिए सीड चरण से सफलतापूर्वक आगे बढ़ने के अवसर कम बच रहे हैं।
02सीरीज ए निवेशकों को अब किस राजस्व की उम्मीद है?
सीरीज ए निवेशक आमतौर पर $2 मिलियन से $3 मिलियन ARR की तलाश करते हैं, और कभी-कभी $4 मिलियन तक, जिसमें सीड से सीरीज ए तक की समयसीमा दो साल से अधिक खिंच जाती है।
03क्या सीरीज ए तक पहुंचने के लिए हमेशा बड़े सीड राउंड की आवश्यकता होती है?
नहीं, एक बड़े सीड की आवश्यकता नहीं है। कंपनियां सीरीज ए राजस्व बार को पूरा करने के लिए अपने गो-टू-मार्केट मोशन को कुशलतापूर्वक बनाने की शर्त पर एक मानक औसत सीड राशि—जैसे $3 मिलियन—जुटाकर सफलतापूर्वक परिवर्तन कर सकती हैं।
चित्रांकन: डोम गुज़मैन
