Slingshot Secures $27M Seed Round to Insure Point-of-Sale Micro-Policies

Slingshot Insurance वर्टिकल SaaS प्लेटफ़ॉर्म के लिए AI-संचालित एंबेडेड माइक्रो-पॉलिसी को शक्ति प्रदान करने के लिए $27 मिलियन की सीड फंडिंग के साथ गुप्त मोड से उभरा है, जिससे व्यवसायों को निर्बाध रूप से कम लागत वाली उपभोक्ता कवरेज प्रदान करने में मदद मिलती है।

Tran ThiOctober 22, 20266 min read

AI-संचालित एंबेडेड इंश्योरेंस स्टार्टअप Slingshot Insurance, Crunchbox News के साथ विशेष रूप से साझा की गई जानकारी के अनुसार, $27 मिलियन की सीड फंडिंग के साथ गुप्त मोड से बाहर आ रहा है।

फंडिंग राउंड का सह-नेतृत्व Rally Ventures और Skyward Group द्वारा किया गया था, जिसमें बीमा उद्योग के दिग्गजों जैसे जिम हेज़ की अतिरिक्त भागीदारी भी शामिल थी, जो Slingshot के बोर्ड में शामिल हो रहे हैं। Rally मिनियापोलिस-स्थित उद्यम के सह-संस्थापक के रूप में भी कार्य करता है, जो स्टार्टअप्स को लॉन्च करने में मदद करने की इसकी व्यापक रणनीति के अनुरूप है। आज की तारीख में, वेंचर फर्म ने लगभग आठ पोर्टफोलियो कंपनियों की सह-स्थापना की है जो या तो सक्रिय हैं या वर्तमान में गुप्त मोड में काम कर रही हैं।

Ethan Genteman, co-founder and CEO of Slingshot Insurance. — एथन जेंटमैन, Slingshot Insurance के सह-संस्थापक और CEO। (सौजन्य फोटो)

पहली बार के संस्थापक और CEO एथन जेंटमैन के नेतृत्व में, Slingshot कम लागत वाली बीमा पॉलिसियों पर ध्यान केंद्रित करता है जिन्हें उपभोक्ता अन्य लेनदेन के साथ खरीदते हैं, जैसे कि उड़ान बुक करते समय यात्रा सुरक्षा। एंबेडेड इंश्योरेंस के रूप में जानी जाने वाली, यह दृष्टिकोण ग्राहकों को ठीक उसी समय कवरेज प्रदान करता है जब इसकी आवश्यकता उत्पन्न होती है।

स्टार्टअप का प्लेटफ़ॉर्म व्यवसायों को अंतर्निहित बीमा समर्थकों से जोड़कर इन पॉलिसियों की पेशकश करने में सहायता करता है। दोनों पक्षों के बीच डेटा का प्रबंधन और आदान-प्रदान करने के लिए कृत्रिम बुद्धिमत्ता का लाभ उठाकर, तकनीक उन प्रशासनिक खर्चों को कम करने का प्रयास करती है जो आमतौर पर सस्ती पॉलिसियों को प्रदान करने के लिए लाभहीन बनाते हैं।

Slingshot के अनुसार, इसका पहला ग्राहक और डिज़ाइन पार्टनर Vertical Insure है, जो $25 के औसत प्रीमियम के साथ 750,000 से अधिक ग्राहकों को सेवा प्रदान करता है। जेंटमैन ने Crunchbase News को बताया कि Slingshot का प्रारंभिक कार्यक्रम इस महीने शुरू होने वाला है।

वर्तमान में, Slingshot बाहरी बीमाकर्ताओं के सहयोग से एक प्रौद्योगिकी विक्रेता के रूप में राजस्व उत्पन्न करता है। हालांकि, छह-व्यक्ति वाली कंपनी—जिसने आधिकारिक तौर पर 1 जुलाई को संचालन शुरू किया था—एक ऐसे अधिग्रहण को भी आगे बढ़ा रही है जो उसे सीधे पॉलिसियों का अंडरराइट करने में सक्षम बनाएगी।

"हम अभी तक एक कैरियर नहीं हैं, लेकिन हम तेजी से अपने कैरियर को अंतिम रूप दे रहे हैं," जेंटमैन ने एक साक्षात्कार के दौरान उल्लेख किया।

$25 की पॉलिसी पर गणित को काम करना

विकास के तहत एक विशिष्ट उत्पाद माता-पिता को बच्चे को युवा खेलों के लिए पंजीकृत करते समय बीमा खरीदने की अनुमति देगा, जेंटमैन ने समझाया। उदाहरण के लिए, वॉलीबॉल लीग पर $2,000 खर्च करने वाले माता-पिता को सीज़न रद्दीकरण या चोट के खिलाफ सुरक्षा के लिए $25 की पॉलिसी का प्रस्ताव मिल सकता है।

प्रत्येक पॉलिसी के लिए कागजी कार्रवाई, किसी बीमाकर्ता के साथ समन्वय और संभावित दावों के प्रबंधन की आवश्यकता होती है। जेंटमैन ने बताया कि जब पॉलिसियां सस्ती होती हैं, तो ये परिचालन कार्य तेजी से उत्पन्न होने वाले सभी राजस्व का उपभोग कर सकते हैं।

उनका तर्क है कि जैसे-जैसे वर्टिकल SaaS कंपनियां मानक सदस्यता शुल्क से परे विकास की तलाश करती हैं, एंबेडेड इंश्योरेंस उपयोगकर्ताओं के लिए मूल्य जोड़ते समय मौजूदा प्लेटफ़ॉर्म लेनदेन से वृद्धिशील राजस्व अर्जित करने के लिए “एक बड़े पैमाने पर अप्रयुक्त अवसर” का प्रतिनिधित्व करता है।

"चुनौती यह है कि बीमा और नियामक परिदृश्य बेहद जटिल है, और अधिकांश SaaS कंपनियों के पास विशेषज्ञता, उद्योग संबंध या यह समझने की समझ नहीं है कि कहां से शुरू किया जाए," उन्होंने कहा।

Slingshot वर्टिकल SaaS कंपनियों को व्हाइट-ग्लोब सेवा प्रदान करके इस बाधा को संबोधित करता है, उन्हें प्रारंभिक अवधारणा चरण से लेकर “पूरी तरह से चालू पेशकश” तक मार्गदर्शन करता है।

एक काल्पनिक परिदृश्य के साथ अपनी बात को स्पष्ट करते हुए, उन्होंने उल्लेख किया कि 10% मार्जिन पर $500,000 का प्रीमियम एकत्र करने वाला कार्यक्रम केवल $50,000 का लाभ देगा।

"पारंपरिक वाहकों ने खुद को जिस तरह से परिचालन रूप से स्थापित किया है, उसके लिए यह एक व्यवहार्य कार्यक्रम नहीं है," उन्होंने कहा।

Slingshot वितरकों और बीमाकर्ताओं को सीधे जोड़ने वाले सॉफ़्टवेयर को तैनात करके इस प्रशासन के लिए पारंपरिक रूप से उपयोग की जाने वाली स्प्रेडशीट, ईमेल और खंडित प्रणालियों को समाप्त करने का इरादा रखता है। कंपनी बताती है कि इसका AI सभी भाग लेने वाले व्यवसायों द्वारा समीक्षा के लिए निर्णयों का एक पारदर्शी रिकॉर्ड बनाए रखते हुए डेटा-भारी जिम्मेदारियों को स्वचालित करता है।

स्टार्टअप अपने सॉफ़्टवेयर के माध्यम से कार्यक्रमों को प्रशासित करने के लिए 5% प्रौद्योगिकी शुल्क लेता है। जेंटमैन के अनुसार, अपना खुद का बीमा वाहक सुरक्षित करने से फर्म को अंतर्निहित तकनीक और वित्तीय समर्थन दोनों को एक साथ देने की अनुमति मिलेगी।

एक ग्राहक ने व्यवसाय को आकार देने में मदद की

Slingshot के पहले ग्राहक द्वारा आई बाधाओं ने स्टार्टअप के निर्माण को उत्प्रेरित करने में मदद की।

Rally ने पहले Vertical Insure को लॉन्च करने में मदद की थी, जो अंत-उपयोगकर्ताओं को बीमा वितरित करने के लिए सॉफ़्टवेयर प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करता है। जेंटमैन ने उल्लेख किया कि हालांकि कंपनी को नए उत्पादों को पेश करने के अवसर मिले, लेकिन उसे आधुनिक तकनीक और संगत वर्कफ़्लो वाले बीमाकर्ताओं को खोजने में बाधाओं का सामना करना पड़ा।

Vertical Insure के सह-संस्थापक और CEO ब्रॉक नोलैंड ने एक बयान में कहा, "हम लगभग रातों-रात अपने ग्राहकों की ज़रूरत के उत्पाद डिज़ाइन कर सकते हैं, लेकिन यह उद्योग अत्यधिक विनियमित है, और जो हमने बनाया है उसे लिखने और वितरित करने के लिए हमें केवल अधिकृत प्रतिनिधि की आवश्यकता है। वाहक पक्ष पर पुरानी अनुमोदन प्रक्रिया हर चीज़ को धीमा कर देती है।"

जेंटमैन ने कहा कि पॉलिसी का समर्थन करने के इच्छुक बीमाकर्ता को सुरक्षित करने के बाद भी, दो कॉर्पोरेट प्रणालियों के बीच कनेक्शन स्थापित करने से अक्सर और देरी उत्पन्न होती है।

Slingshot को उत्पाद को परिष्कृत करने के लिए एक डिज़ाइन पार्टनर के रूप में कार्य करने वाले Vertical Insure के साथ, इन सटीक चुनौतियों को हल करने के लिए इंजीनियर किया गया था। नोलैंड को Slingshot के सह-संस्थापक के रूप में भी सूचीबद्ध किया गया है।

वर्टिकल SaaS में अवसर

जेंटमैन को वर्टिकल SaaS व्यवसायों के बीच एक व्यापक वाणिज्यिक उद्घाटन दिखाई देता है—ऐसी कंपनियां जो विशिष्ट उद्योगों के अनुरूप सॉफ़्टवेयर बनाती हैं।

जैसे-जैसे ये वर्टिकल SaaS कंपनियां बेसलाइन सदस्यता राजस्व से परे विस्तार करने के तरीकों की तलाश करती हैं, बीमा उनके प्लेटफ़ॉर्म पर पहले से हो रहे खरीदारी कामुद्रीकरण करने के लिए एक और चैनल प्रदान कर सकता है, जेंटमैन का तर्क है। चूंकि वे पहले से ही अपने उपयोगकर्ताओं और लेनदेन विवरण को समझते हैं, इसलिए ये कंपनियां अनुरूप कवरेज प्रदान करने के लिए अच्छी स्थिति में हैं।

एक उदाहरण के रूप में, बच्चों की देखभाल करने वाला प्लेटफ़ॉर्म माता-पिता को वैकल्पिक शिशु देखभाल के लिए भुगतान करने में मदद करने के लिए बैकअप बीमा की पेशकश कर सकता है यदि कोई सिटर अंतिम समय में रद्द कर देता है। इसी तरह, पालतू जानवरों की बोर्डिंग सुविधाओं द्वारा उपयोग किया जाने वाला सॉफ़्टवेयर यदि कोई जानवर ठहरने के दौरान घायल हो जाता है तो अप्रत्याशित पशुचिकित्सा बिलों के लिए कवरेज प्रदान कर सकता है, जबकि उपकरण रेंटल प्लेटफ़ॉर्म उपयोगकर्ताओं को आकस्मिक क्षति या चोरी के खिलाफ चेकआउट सुरक्षा जोड़ने दे सकते हैं।

जेंटमैन के अनुसार, ये केवल कुछ संभावित अनुप्रयोगों का प्रतिनिधित्व करते हैं। Slingshot का उद्देश्य उद्योग नियमों के माध्यम से मार्गदर्शन के साथ आवश्यक सॉफ़्टवेयर प्रदान करके वर्टिकल SaaS कंपनियों को ऐसे अवधारणाओं को व्यवहार्य बीमा उत्पादों में बदलने में सहायता करना है।

"बीमा एक और उत्पाद बन जाता है जिसे मौजूदा ग्राहक अनुभव के भीतर स्वाभाविक रूप से पेश किया जा सकता है," उन्होंने कहा।

Rally Ventures के प्रबंध निदेशक जस्टिन कौफेनबर्ग को इस बाजार की गतिशीलता परिचित लगती है। Rally में शामिल होने से पहले, उन्होंने SportsEngine चलाया, जहाँ प्लेटफ़ॉर्म के सॉफ़्टवेयर के माध्यम से बेचा जाने वाला बीमा एक प्रमुख राजस्व धारा में बदल गया।

"उस अनुभव ने मुझे एंबेडेड वित्तीय उत्पादों के माध्यम से राजस्व उत्पन्न करने के लिए सॉफ्टवेयर कंपनियों के अवसर की पहली बार जानकारी दी," उन्होंने ईमेल के माध्यम से लिखा।

कौफेनबर्ग Rally के पूरे पोर्टफ़ोलियो में तुलनीय क्षमता की पहचान करता है, जहाँ अधिकांश कंपनियां वित्तीय सेवाओं के साथ कृत्रिम बुद्धिमत्ता को जोड़ती हैं। उन्होंने उल्लेख किया कि संस्थापक तेजी से बीमा भागीदारों की मांग करते हैं जो उन्हें तेज़ी से कवरेज विकल्प तैनात करने में मदद करने में सक्षम हैं।

Rally ने बीमा बैकिंग, अंडरराइटिंग, रिपोर्टिंग, दावों के प्रसंस्करण और वितरण को एक एकल एकीकृत व्यवसाय में संयोजित करने के लिए Slingshot की सह-स्थापना की।

कौफेनबर्ग ने कहा, "कैरियर, पुनर्वमा, अंडरराइटिंग प्लेटफॉर्म, डेटा फ्लो इंजन, रिपोर्टिंग क्षमताओं, दावों के संचालन, एंबेडेड डिस्ट्रीब्यूशन इंजन, और एक ही विक्रेता से पेशकश के हर दूसरे हिस्से को प्राप्त करना अनसुना है।"

बीमा कार्यकारी से संस्थापक तक

Slingshot लॉन्च करने से पहले, जेंटमैन ने सार्वजनिक रूप से कारोबार करने वाली कंपनी Palomar Holdings में मुख्य बीमांकिक अधिकारी के रूप में कार्य किया, जहाँ उन्होंने डेटा संचालन का भी प्रबंधन किया। वह 2019 में फर्म में शामिल हुए, जब कंपनी ने भूकंप बीमा से लेकर वैकल्पिक कवरेज लाइनों में शाखाएं फैलाईं, तो इसके डेटा और बीमांकिक बुनियादी ढांचे का निर्माण करने में मदद की।

उस व्यावसायिक अनुभव ने उन्हें यह जांचने के लिए प्रेरित किया कि क्या आधुनिक तकनीक बीमा कार्यक्रमों से जुड़ी परिचालन लागत को कम कर सकती है। लगभग एक साल पहले, उन्होंने अपने तहखाने में कोडिंग और प्रोटोटाइप विकसित करना शुरू किया, 2025 के अंत के पास Rally के साथ चर्चा शुरू की, और पूर्णकालिक रूप से Slingshot का नेतृत्व करने के लिए 1 जुलाई को आधिकारिक रूप से Palomar छोड़ दिया।