क्यों कुछ स्टार्टअप चुनौतियाँ एक MVP की सीमाओं से परे होती हैं
सीरियल उद्यमी Daniel Kjellén बताते हैं कि विनियामक अनुपालन (regulatory compliance) जैसी जटिल चुनौतियों को पारंपरिक न्यूनतम व्यवहार्य उत्पाद (MVP) से क्यों नहीं हल किया जा सकता है, उनका तर्क है कि इसके विपरीत कुछ बड़े लक्ष्यों के लिए पहले दिन से ही एक अधिकतम व्यवहार्य उत्पाद (maximum viable product) की आवश्यकता होती है।
डेनियल जेलेन द्वारा
आमतौर पर, एक पहला उपक्रम एक परिचित मार्गदर्शिका का अनुसरण करता है: बाजार में एक कमी का पता लगाना, अवधारणा और पिच को अथक रूप से परिष्कृत करना, और अंततः यह विश्वास हासिल करना कि समाधान क्रांतिकारी और अचूक दोनों है।
इसके बाद उत्पाद-बाजार फिट का कठिन चरण आता है। पूरे उद्योग को नया रूप देने के बजाय, आप अपने आप को एक सीमित उपयोग के मामले (use case) पर ध्यान केंद्रित करने के लिए विवश पाते हैं, साथ ही अपने शुरुआती महत्वपूर्ण वर्षों को यह साबित करने में बिताते हैं कि आपका विचार राजस्व उत्पन्न कर सकता है और पैमाने बढ़ा सकता है। भव्य विजन को अस्थायी रूप से टाल दिया जाता है।
अधिकांश संस्थापकों के लिए, यह एकमात्र उपलब्ध रास्ता है। चूँकि निवेशक किसी ऐसे व्यक्ति पर दांव लगा रहे हैं जिसने पहले कभी कोई कंपनी शुरू नहीं की है, इसलिए एक मामूली वित्तीय चेक और सीमित उत्पाद का दायरा इसमें शामिल सभी लोगों के लिए संभावित नुकसान को प्रतिबंधित करने में मदद करता है। हालांकि, कुछ महत्वाकांक्षाओं को शुरुआत से ही पूर्ण प्रतिबद्धता की आवश्यकता होती है, और पूर्व स्टार्टअप अनुभव होने से उन चुनौतियों का सामना करना बहुत आसान हो जाता है।
अग्रिम मोर्चे से सीख
Visa को 2022 में अपने पहले उपक्रम Tink की €1.8 बिलियन (लगभग $1.9 बिलियन अमरीकी डॉलर) में बिक्री के बाद, मैंने खुद को एक बिल्कुल नई स्थिति में पाया — और इसमें निश्चित रूप से धूप सेंकने वाली कुर्सी पर लेटना शामिल नहीं था। मेरे सह-संस्थापक, फ्रेडरिक हेडबर्ग (Fredrik Hedberg) और मेरे पास एक नए उद्यमशीलता के साथ-साथ हमारा अपना एक पर्याप्त वित्तीय युद्ध कोष भी था। अपने जीवन में पहली बार, हमारे पास वास्तव में दुनिया को बदलने वाली किसी चीज़ से निपटने के लिए आवश्यक संसाधन और अनुभव दोनों थे।
नियामक अनुपालन (Regulatory compliance) एक थका देने वाली बाधा है जिससे हर संस्थापक अच्छी तरह वाकिफ है। कई नियामकों के तहत काम करने वाले 700 लोगों की टीम के साथ यूरोप में Tink को बढ़ाते समय, मेरी टीम और मैं अक्सर मामूली शब्दों के बदलावों, महीनों तक खिंचने वाली समीक्षाओं और निरंतर अनिश्चितता को लेकर निराश हो जाते थे जो साहसिक, तीव्र पुनरावृत्ति (iteration) को रोकती थी। उत्पादों में अक्सर महीनों की देरी हो जाती थी—एक ऐसा झटका जिसका मतलब ऐसे तेज गति से आगे बढ़ने वाले उद्योग में सब कुछ था।
बहुत सारे सिर वाली समस्या
अनुपालन एक ऐसी समस्या साबित हुई जिसे कभी भी टुकड़ों में सफलतापूर्वक हल नहीं किया जा सकता था। प्रत्येक कंपनी के विनियामक दायित्व दस लाख अलग-अलग कारकों पर निर्भर करते हैं, जिसमें प्रत्येक तत्व व्यवसाय के एक अलग डिवीजन में रहता है जो शायद ही कभी दूसरों के साथ संवाद करता है।
कानूनी विभाग नियमों को ट्रैक करता है जबकि दूसरा डिवीजन उनके कार्यान्वयन की देखरेख करता है। उत्पाद टीमें सुविधाओं के संबंध में अपने स्वयं के स्वतंत्र निर्णय लेती हैं, और फिर भी एक अन्य टीम अनुपालन सत्यापित करने के लिए एक मामला खोलती है। नीतियां, मानक और नियम पूरी तरह से अलग-अलग विभागों के हैं, और वे silos आमतौर पर सटीक लक्ष्य बाजार बनाते हैं जिसके लिए एक अनुपालन स्टार्टअप निर्माण करता है, जो एक स्पष्ट खरीदार और एक समर्पित बजट प्रदान करता है।
"अनुपालन को हल करना" हाइड्रा से लड़ने जैसा महसूस हुआ: एक सिर काटो, और इसके स्थान पर तुरंत दो और उग आते हैं। एक मिनिमम वायबल प्रोडक्ट यहाँ बिल्कुल काम नहीं करता है। एक ही सिर को ठीक करने से कुछ नहीं बदलता; इसके बजाय, इस चुनौती से निपटने के लिए पहले दिन से ही एक मैक्सिमम वायबल प्रोडक्ट की आवश्यकता होती है।
दूसरा मौका क्यों अलग है
हाल के वर्षों में, हमने कई प्रेरणादायक उदाहरण देखे हैं जहाँ सफल संस्थापक नई चुनौतियों का सामना करने के लिए वापस आए हैं। स्टॉकहोम विशेष रूप से इस घटना से परिचित है, क्योंकि Spotify और Klarna के पूर्व छात्र (alumni) नई कंपनियों की एक लंबी सूची स्थापित और वित्त पोषित कर रहे हैं, जो बहुत कठिन समस्याओं से निपटने के लिए अपनी शुरुआती सफलताओं से अर्जित विश्वसनीयता का लाभ उठा रहे हैं।
दूसरे उपक्रम के दौरान, पूंजी और पहुंच बहुत अधिक आसानी से मिल जाती है। एक सफल पहला निकास (exit) उन साझेदारों, प्रतिभाओं और निवेशकों के लिए द्वार खोलता है जो Tink शुरू करते समय पहुंच योग्य नहीं थे। यह एक असाधारण अवसर है जिसके लिए मैं गहराई से आभारी हूं। आप पिछली सफलताओं और विफलताओं से सीखे गए हर सबक को लागू करने में सक्षम हैं, एक वास्तविक टेलविंड के साथ शुरुआत करते हैं क्योंकि लोग सक्रिय रूप से आपका समर्थन करना और आपके साथ काम करना चाहते हैं।
अपना खुद का पैसा होने का मतलब यह भी है कि आप निर्माण को पूरी तरह से खुद वित्त पोषित कर सकते हैं, यह सुनिश्चित करते हुए कि कोई भी निवेशक आपको इसका परीक्षण करने से पहले अवधारणा को छोटा करने के लिए दबाव न डाले।
मैक्सिमम वायबल प्रोडक्ट
ऐतिहासिक रूप से, पूंजी और अनुभव आपको केवल एक निश्चित दूरी तक ही ले जा सकते थे। एक दशक पहले, इस पैमाने की किसी चीज़ का निर्माण करने के लिए अभी भी कई वर्षों और विभिन्न पृष्ठभूमि के सैकड़ों लोगों की आवश्यकता होती। आधुनिक भाषा मॉडल ने उस गतिशीलता को पूरी तरह से बदल दिया है। आज, हमारी टीम में 22 समर्पित सदस्य शामिल हैं और गिनती जारी है, जो उत्पादों को ऐसी गति से शिप कर रहे हैं जिसका मैं Tink के शुरुआती दिनों में केवल सपना देख सकता था।
हम यह भी महसूस करते हैं कि उद्यमियों के रूप में हमारे पहले 15 वर्षों के दौरान जमा हुई चोटों ने हमें और अधिक मजबूत बना दिया है।
आप पहचानते हैं कि झटके अपरिहार्य हैं, और आप समझते हैं कि एक उद्यम का निर्माण कभी भी एक अकेला स्प्रिंट नहीं बल्कि एक टीम मैराथन है। इनमें से कोई भी कारक सफलता की गारंटी नहीं देता है, लेकिन यदि आप अपनी जमीन पर खड़े होने और अपने सबसे महत्वाकांक्षी विजन का निर्माण करने का इरादा रखते हैं तो यह एक मजबूत आधार है।
डेनियल जेलेन स्टॉकहोम स्थित एआई-मूल अनुपालन कंपनी Freda के सीईओ और सह-संस्थापक हैं, जो सितंबर 2026 में स्टील्थ से बाहर आई थी। उन्होंने पहले 2012 में ओपन बैंकिंग प्लेटफॉर्म Tink की सह-स्थापना की और 2022 में Visa द्वारा इसके €1.8 बिलियन के अधिग्रहण से पहले लगभग 700 कर्मचारियों के साथ बहु-बाजार संचालन के लिए इसके विकास के माध्यम से सीईओ के रूप में इसका नेतृत्व किया।
चित्रांकन: डोम गुज़मैन
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
01मिनिमम वायबल प्रोडक्ट की तुलना में मैक्सिमम वायबल प्रोडक्ट क्या है?
जबकि एक मिनिमम वायबल प्रोडक्ट (MVP) बाजार की व्यवहार्यता का परीक्षण करने के लिए एक संकीर्ण उपयोग के मामले के साथ छोटा शुरू होता है, एक मैक्सिमम वायबल प्रोडक्ट जटिल, बड़े पैमाने की समस्याओं के लिए डिज़ाइन किया गया है जिन्हें टुकड़ों में हल नहीं किया जा सकता है—जैसे कि उद्यम अनुपालन—जिसके लिए पहले दिन से व्यापक प्रतिबद्धता और क्षमता की आवश्यकता होती है।
02डेनियल जेलेन कौन हैं?
डेनियल जेलेन स्टॉकहोम स्थित एआई-मूल अनुपालन कंपनी Freda के सीईओ और सह-संस्थापक हैं। इससे पहले, उन्होंने 2012 में ओपन बैंकिंग प्लेटफॉर्म Tink की सह-स्थापना की थी, 2022 में Visa द्वारा इसके €1.8 बिलियन के अधिग्रहण से पहले इसे लगभग 700 कर्मचारियों तक बढ़ाया।
03Freda क्या है?
Freda स्टॉकहोम स्थित, एआई-मूल अनुपालन कंपनी है जो सितंबर 2026 में स्टील्थ से उभरी, जिसकी स्थापना डेनियल जेलेन और फ्रेडरिक हेडबर्ग ने की थी।
वित्तीय अस्वीकरण: यह सामग्री केवल सूचनात्मक और शैक्षणिक उद्देश्यों के लिए है और यह वित्तीय, निवेश या कानूनी सलाह नहीं है। स्टार्टअप निवेश, वेंचर कैपिटल और उद्यमशीलता के उपक्रमों में मूल पूंजी के संभावित नुकसान सहित महत्वपूर्ण जोखिम शामिल हैं। पाठकों को कोई भी निवेश या व्यावसायिक निर्णय लेने से पहले अपना स्वयं का गहन शोध करना चाहिए और योग्य वित्तीय या कानूनी पेशेवरों से परामर्श करना चाहिए।
